24小时咨询热线/微信:13305277717 专注二手车评估培训,微车汇欢迎您!
24小时免费咨询 电话:

133-0527-7717

新闻中心 | XINWEN

二手车市场的形成与发展


时间:2020-03-06 14:07:34

一、从“旧车折价”说起
美国最大的汽车工业公司通用汽车公司的第八任总裁阿尔弗雷德·斯隆,被认为是通用汽车公司历史上贡献最大的总裁,在1924年出任公司总裁后不久,就提出了著名的“销售四原则”。即“分期付款、旧车折价、年年换代、密封车身”四条销售原则。根据这四条原则,通用公司迅速拉开了产品的档次,以适应不同顾客的需求,从而从根本上挽救了濒临绝境的通用汽车公司,并使之走上健康发展的道路。从1928年至今,通用公司一直是美国和世界上最大的汽车工业公司销售四原则中的“旧车折价”就是所谓的置换和二手车收购。这条原则不仅减轻了顾客买新车时经济上的负担,而且延伸了产业链条,扩展了汽车产业的下游产业链条,扩大了下游产业的利润空间,开辟了汽车产业新的服务系统,使汽车产业增加了金融服务、二手车服务的内容。
斯隆前瞻性地洞察到了当时汽车产业的发展方向。到1926年,当时世界汽车的保有量达2000万辆,大部分汽车在美国本土,这些汽车新旧杂陈,然而最后都免不了转手出卖。为此,二手车便夺去了被福特公司统治了近20年之久的廉价汽车市场,并使后来任何廉价的汽车制造商无法与二手车的价格竞争。此外,这时人们开始认识到汽车不仅是一种交通工具,而且还是财富和地位的象征,也是健康文明生活不可缺少的一种基本日常需求。随着美国公众所拥有的汽车数量日益增多,以旧换新的交易自然兴旺起来。置换来的二手车除少数已达到使用寿命期,需报废外,大多只要稍加维护保养或修理、换件,仍可继续使用。为此,汽车经销商可从收旧卖新的经销过程中,获得更大的利润。经销商乐此不疲,从而使二手车市场迅速发展起来。与此同时,以旧换新的竞争也越来越激烈。竞争的结果使二手车的消费者得到更多的实惠。最终,二手车的销售和新车销售一样,消费者可享受到售后服务、配件供应、质量保证等优惠服务。斯隆这四条销售原则的实施,开辟了二手车销售的先河。从此二手车市场就迅猛发展起来。目前,在发达国家,二手车的销售量和利润额均成倍地超过新车的销售量和利润额。




立刻咨询
加微信好友

长按保存二维码微信扫一扫

扫码添加好友

客户服务热线

13305277717

在线客服