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二手车交易咨询


时间:2020-03-07 20:57:43

二手车交易涉及的部门多,有车辆管理、交通管理、环境管理、国有资产管理、社会治安管理、市场行为管理等方方面面。机动车辆交易属严管商品交易,政策性强、手续复杂、技术性强、价格影响因素多。在二手车的鉴定评估中,消费者不可避免地要向评估人员提出这样或那样的问题,要回答这些问题就要求二手车市场的有关工作人员,特别是鉴定评估人员要有较广的知识面。这就要求评估人员在实际工作中,注意不断地学习和收集积累有关数据资料。如二手车市场有关的法律法规、机动车有关的技术资料以及有关的金融资料,特别是机动车市场价格资料及价格变动情况、价格走向。二手车市场及二手车鉴定评估咨询的内容,大致可分为法律与法规咨询、技术咨询与价格咨询三个方面
一、政策法规咨询
在二手车交易中,要正确而严格地执行国家有关的政策法规。在众多的法规条款中,最为人们所关注的是有关法规规定的某些严禁进入流通领域,不得进行交易的车辆。《二手车流通管理办法》第三章第二十三条所列严禁交易的车辆,现归纳如下:
(1)进入二手车市场并进行交易的二手车,必须先检验合格,并在其行驴证副页上签注检验合格记录,且在有效期内,方可进行交易,以确保行驶安全,减轻对环境的排放污染
(2)对于不足一年时间即将报废或是延期报废的车辆,一律不得办理过户、转籍手续;
(3)手续不全,证件不齐,各种税、费没有交清,无有效凭证的车辆,不能进行交易
(4)凡属国有和集体资产的车辆,必须经有关资产管理部门批准、立项后,方可进行鉴定评估,从而才能进入交易市场交易;
(5)军队转交地方的退役车辆,不满两年的,不能交易;
(6)华侨、港澳同胞捐赠免税进口的汽车,只限接受单位自用,不准转让或转卖;
(7)对依法没收的走私汽车、摩托车经批准可办理注册登记,但其初次注册登记日的年份律按车辆的出厂年份登记;
(8)2000年9月1日以后,在我国境内的右置方向盘的汽车不得上路行驶;
(9)凡是未上“机动车交通事故责任强制保险”的车辆,一律不得上路行驶
(10)对走私、盗抢和非法拼装车辆,一经发现,一律扣留审查。机动车的发动机号、车架号证物不符或有改动、凿痕、锉迹、重新打刻和垫支金属板块的,一律管扣,进行审此外,公安部发布的102号令规定,二手车过户交易必须更换牌照,从源头上杜绝了倒查卖牌照的行为,整顿了汽车牌照管理,对有一些“吉利”的号牌不再是“钱权象征”。新政策下,二手车交易过户流程比原有的流程增加了一些项目,如拆装牌照、申请牌照、选择号牌等。102号令实施后,“吉利”的车牌号,如带“88、66”等的号牌就没有任何商业价值了,从而使炒作牌照不再可行了
二、技术咨询
在二手车的鉴定评估中,对二手车术方面存在的问题实来是地向进行技术方面的问题解答,让消费者自己理性地作出决断。
进行鉴定评估的二手车,评估人员应清楚掌握其目前的技术状态、主要的性能指标,特别是汽车的动力性、经济性、制动性、操纵稳定性和通过性能的现实情况、存在问题,以及这些问题对今后使用会产生什么样的影响,若要消除这些存在的技术问题,需要进行维护和修理,大概需花费的费用。这部分费用在评估中,是如何考虑的。评估价值中是否扣减了这部分费用。使消费者心中有数,做到明明白白消费。评估人员不得隐瞒,蒙骗消费者。对事故车,评估人员必须高度重视。要向消费者讲清楚事故车存在的安全隐患、性能缺陷。有关事故车的检查判断和评估在第四章第六节中已阐述。
用户在购买出售的二手车时,只要在《二手车买卖合同》中写明相关的技术状况信息就能作为凭证,出现问题时,可以享受先行赔付等保障。
此外,在二手车的技术咨询中,还需特别注意的是,对评估价格不构成影响的瑕疵,不应过度渲染,不应吹毛求疵,以免误导消费者,影响二手车市场的正常交易。这点在鉴定评估的培训中,负责培训的教师也应特别注意。引导学员把注意力集中在影响汽车性能的缺陷上,对于一些细小的瑕疵,对二手车价格根本不构成影响的,就不要过多去宣讲。
一般来说,车身影响最大的不是外观的喷漆、小的剐蹭,而是车辆打开车门、发动机舱门看到的车架,车身骨架,它决定了车辆的基础安全性,车身骨架好不算是明显的事故车。
底盘系统主要是观察断裂、弯曲情况,如果仅仅是刹车盘、片、管线小幅磨损不属于事故而是属于维修范畸。
发动机和变速箱主要是工作状况的稳定,发动机和变速箱有轻微渗漏不是主要影响因素,但是发动机和变速箱内部有故障,对价值就有较明显的影响。
要做好上述咨询工作,首先就要求评估人员熟练掌握和了解汽车的结构原理,各组成部件的结构、功用、基本工作原理,汽车的主要性能指标。其次还应掌握一般的维护保养、维修常识,以提高评估的准确度。
相对而言,车辆状况的评估和保障制度已经逐渐完善,只要是正规签订《二手车买卖合同》,就能有基本的权益保障,不会轻易上当受骗。
三、价格咨询
从现阶段看,二手车价格构成主要可分为三个部分:应
1.车辆的品牌、型号价值
品牌就是价值,每一品牌的每一款车,其保值率是不同的,知名品牌的成熟车型相对来讲,其保值率较高,因为其市场占有率较高,并形成了良好的市场循环氛围。例如,捷达宝来、帕萨特、富康等车型就是这样。虽然新品牌、新产品有比较好的市场吸引力,但最终市场占有率和知名度对于二手车最终出售价格有着明显影响。出售二手车的时候相对情况近似的车辆,大品牌、成熟产品、市场保有量较大的车型出售价格要高一些,出手也会快一些
2.车辆的技术状况
二手车的技术状况好,说明车辆的使用性能良好,价格相对来说就要高些。如果是事故车,存在安全隐患,价格显然就十分的低,甚至不好出售。这部分的价格构成,在前述各种评估方法中,得到了很好的体现,此处不再赘述。
3.车辆的手续价值
车辆的手续价值在第四章第一节中已述及。二手车的手续价值被很多车主或用户忽视。车辆的登记证、行驶证以及各种税费凭证都要齐全。如果缺失上述任何一项都会有一定的价值损失。例如,有保险的二手车出售与没有保险的车辆出售,价格是不相同的。没有保险的二手车出售时,必须从价格中扣除保险的价值,甚至扣除的部分要高于缺失的保险价值。再如,要出手的二手车没有购置附加费的证明,那么车辆价格至少比正常价格要低12%~20%。
总之要给二手车评估出一个合理的价格,还要了解汽车市场情况,掌握影响二手车价格的有关资料。特别是汽车市场现行的新、旧车辆的交易价格,及其价格走向、配件的价格。
另外,二手车在交易市场交易,二手车成交后应支付的交易服务费,过户、转籍、上牌等的管理费用开支,都必须向客户一一解答清楚。




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